Как продать изделия ручной работы: бизнес на хендмейд в интернете

Рукоделие, вязание, поделки, украшения, любые изделия ручной работы делаются, конечно, в первую очередь для души. Но в итоге, когда дело захватывает настолько, что хочется заниматься только этим, приходится задуматься о заработке на своем хобби. Для одних путь в продажи кажется легким приключение, для других непреодолимым препятствием. На деле продажа вещей сделанных своими руками мало чем отличается от мелкого бизнеса, где есть свои правила и нюансы. Если вы уверены, что производите качественный товар, по выгодной вам цене и достойно смотритесь среди конкурентов, смело приступайте к продажам.

Где продавать хендмейд

1. В социальных сетях
2. На сторонних сайтах
3. Через свой сайт

Продажа хенд мейда через социальные сети

Если вы твердо решили заниматься продажей вещей ручной работы начинайте с социальных сетей. Большим подспорьем будет, если у вас много друзей, подписчиков, вы ведете активную социальную жизнь. Не скрывайте свое маленькое дело, начинайте трезвонить налево и направо. Есть конечно нормы приличия, ваши друзья не особо обрадуются, если вы будете им спамить в личку. Размещая же фотографии, товары и рекламные посты на своей странице или в группе вы никого не потревожите. В то же самое время о вашем увлечении начнут узнавать друзья и их знакомые, начало положено.

Инстаграм

Социальных сетей много и в каждую из них люди идут получать интересную им информацию в привлекательном для них виде. Несмотря на то, что за последнее время в Инстаграме появилось множество форматов контента, фотографии пока еще занимают среди них главенствующую роль. Также с развитием Инстаграм, люди начали привыкать и к покупкам прямо на площадке, чем уже сейчас активно пользуется мелкий бизнес.

Как начать продавать изделия ручной работы в Инстаграм

1. Создать отдельный аккаунт для своего хобби
2. Добавить аватарку, описание, ссылку на личную страницу, сайт или группу в другой соц. сети
3. Разместить фотографии товаров с описанием и ценой
4. Добавить видео или фото процесса изготовления изделий
5. Не бояться показывать лицо, рассказывать истории связанные с творчеством
6. Опубликовать ссылку на инстаграм-магазин на личных страницах во всех социальных сетях и сайте (если он есть)
7. Как минимум раз в неделю публиковать новый пост, отвечать на комментарии и мониторить сообщения в Директ

Это тот минимум, который необходим перед началом продвижения своего дела в социальной сети. С большей вероятностью сама по себе аудитория аккаунта расти не будет, так что придется заниматься:

1. Раскруткой Инстаграм
2. Массфолловингом и масслайкингом
3. Покупкой рекламы
4. Пиаром. Отличный пример такой стратегии https://news.ngs.ru/articles/65548481/

Facebook

Мелкий бизнес он на то и мелкий, что ресурсы ограничены, а времени и денег хватает на развитие максимум нескольких каналов для продаж. Facebook на начальной стадии развития не является приоритетным инструментом для продвижения товаров ручной работы. Однако, он дает возможность получить расширенную статистику в Инстаграм и дополнительные плюшки для продвижения и общения с гостями:

• кнопки в профиле;
• статистика;
• возможность создавать рекламу;
• возможность указать адрес мастерской;
• выбор категории.

Для этого

1. Создайте в Facebook сообщество и продублируйте туда информацию из Инстаграм
2. Создайте бизнес страницу в Facebook
3. В Инстаграм в параметрах переключите на профиль компании
4. Свяжите аккаунт с ранее созданным сообществом в Facebook

ВКонтакте, Одноклассники, Pinterest и другие социальные сети

Когда дело только начинается, главное сконцентрироваться на продвижении, какой-то одной страницы. Присутствие сразу же во всех социальных сетях не принесете большего эффекта, а лишь распылит ваши силы. Только после того, как вы ощутите достаточно сил и у вас появиться достаточно времени, чтобы освоить новую площадку, приступайте сначала к ВКонтакте, затем Одноклассникам, ну и напоследок можно прихватить Pinterest.

На начальном этапе самым эффективным способом присутствия в различных социальных сетях это личные страницы (анонсы на Инстаграм) или реклама.

Сайты для продажи хендмейда

Социальные сети являются мощным инструментом для продвижением и продаж, однако найти аудиторию, готовую к покупке там бывает довольно сложно. В противовес выступают специализированные площадки для продажи товаров ручной работы.

Ярмарка Мастеров

Самая популярная площадка для продажи изделий сделанных своими руками. Здесь можно создать страницу своего магазина без вложений и уже прямо сейчас попытаться продать свою работу. На бесплатном тарифе количество опубликованных товаров ограничено тремя, но всего за 99 рублей в месяц вы сможете расширить их количество до 13-ти. Более подробно о тарифах можно почитать здесь https://www.livemaster.ru/clubcards.

Конкуренция на Ярмарке Мастеров большая, поэтому придется похлопотать, чтобы получить положительные отзывы, научиться работать с порталом и продвигаться. Кроме публикаций изделий, здесь можно писать статьи и заказывать рекламу.

Авито

Не смотря на то, что Авито не позиционирует себя, как сайт для продажи handmade товаров, здесь можно найти все что угодно: куклы, мыло, украшения, вязанные вещи и все это ручная работа. На сайте, как и в предыдущем случае есть возможность бесплатного размещения, а также платные тарифы. На Авито присутствуют разные продавцы в том числе и магазины, так что конкуренция высокая.

Ebay

На площадке присутствуют продавцы со всего мира, в том числе и из Китая. Китай, как известно умеет делать дешевые вещи, так что конкурировать, предлагая товар дешевле чем другие, практически бессмысленно. Однако если у вас действительно интересный товар, вы вполне сможете найти покупателя, который не побоиться переплатить за интересное изделие. На Ebay также, как и на Ярмарке Мастеров есть рейтинг продавца, который очень сильно влияет на принятие решения о покупке.

Etsy.com

Etsy — один из лидеров зарубежных handmade продаж. Портал начала свою работу в 2005 году и на сегодняшний день объединил продавцов и покупателей со многих стран. В 2014 году число зарегистрированных пользователей достигло 54 миллионов, из них 1.4 млн. активных продавцов и 19.8 млн. активных покупателей.

Сайт пользуется большой популярностью среди российских мастеров, а в рунете можно найти множество инструкций и советов по продажам на Etsy. Создание магазина на сайте бесплатно, однако за выставление каждого товара придется заплатить 0.2 доллара. Также стоит знать, что оплаченный лот держиться на площадке 4 месяца или до его продажи. Также при продажи веб-сайт берет комиссию в размере 3,5% от цены товара. Стоимость изделия устанавливает продавец.

Amazon Handmade

Еще одна зарубежная площадка для продажи товаров ручной работы. Amazon Handmade это раздел на одноименном сайте Amazon.com, который отличается от других разделов требованиями, как к продавцу, так и товару. В последнее время площадка начала приобретать популярность среди мастеров из России и Украины, несмотря на то, что на сайте нет русского интерфейса. Также возникают сложности при выводе денег, так как все выплаты осуществляются на счета созданные в платежной системе Payoneer или на банковский счет в США.

Amazon Handmade начал работу в 2015 году, продавцы на площадку добавляются, только после модерации (порой продолжительной), а список категорий товаров доступных для продажи ограничен. Посмотреть их можно здесь: https://services.amazon.com/handmade/handmade.html. Создать магазин и добавить изделия ручной работы (неограниченное количество) на Амазон можно бесплатно. Комиссия берется за продажу (может достигать 30%) и доставку до клиента. Также придется потратиться, чтобы доставить товар до складка Амазон. Есть возможность доставлять товар до заказчика самостоятельно.

Свой сайт для продажи товаров ручной работы

Разработка и продвижение сайтов в интернете это не простая наука, которую будет сложно освоить быстро. Для того, чтобы достичь успехов и получить хоть каких-то посетителей из поисковых систем, потребуется плодотворная работа и как минимум три месяца жизни ресурса. Но не стоит расстраиваться, всегда можно сделать минимум работ используя доступные инструменты и в будущем направить туда посетителей из социальных сетей, форумов и блогов.

Конструкторы сайтов

Если опыта в разработке нет, обратите внимание на конструкторы сайтов, такие как Wix и Ukit, в первом случае сайт обойдется от 249 рублей в месяц, во втором от 270 руб. Лучше всего приобретать платные тарифы, на которых отключается реклама, а адрес вашего сайта не находится в доменной зоне сервисов (myshop.wix.com). На площадках предлагают различные шаблоны, модули и понятные инструкции, так что без опыта сайтостроения можно в течение суток сделать свою страничку.

Бесплатные CMS

Если вы чувствуете в себе силы погрузиться в создание сайтов с головой, то смело выбирайте систему управления сайтом WordPress. Это самая популярная CMS в мире, а в рунете вы найдете много готовых шаблонов и инструкций по работе с ней.

Несмотря на то, что свой сайт стоит на последнем месте в нашем списке, он является пожалуй самым сильным инструментов для вашего маленького бизнеса в будущем. Если дело пойдет в гору, про вас будут писать, ссылаться в блогах, комментариях и желательно направить весь трафик на ресурс, который является вашей личной площадкой. На собственном сайте, вы сможете предоставить всю информацию о бизнесе, как вам это необходимо и разместить столько товаров, сколько нужно, не переплачивая за каждую позицию.